Créer sa marque de vêtement sans argent : mythe ou réalité ?

On ne va pas se mentir : si vous parcourez le web à la recherche de la recette magique pour créer sa marque de vêtement sans argent, vous allez tomber sur des tas de « success stories » grâce à la technique secrète du dropshipping… 

En tant que styliste, après avoir accompagné plus de 40 marques à se lancer et être moi-même en plein lancement de ma marque Matin Soleil, j’ai un message honnête pour vous : créer une marque de vêtement sans argent ? Ce n’est tout simplement pas possible (où alors avec des produits cancérigènes faits par des enfants à l’autre bout du monde…).

Entre la création de votre site internet, le dépôt légal de vos statuts, le stock minimum et le budget pour votre communication, l’investissement zéro n’existe pas. Par contre, il est tout à fait possible de se lancer avec un petit budget. 

Quel budget de lancement prévoir ?

Plutôt que de chercher à créer sa collection pour 0 euro, demandez-vous quelles sont vos ambitions. Votre budget de lancement doit être proportionnel à vos objectifs. Si vous injectez 3 000 €, ne vous attendez pas à vous verser un salaire faramineux au bout de seulement un an… Parfois, mieux vaut attendre quelques mois de plus pour économiser et partir avec un socle de 5 000 € plutôt que de s’obstiner à se lancer tout de suite.

Je considère qu’un budget de départ de 3 000 € est le strict minimum mais à 3 conditions :  

• Faire la majorité des choses vous-même (production de vos pièces, création du site e-commerce, création de votre identité graphique)… Vous allez devoir vous former et mettre la main à la patte.
• Avoir une ambition raisonnable, vous lancer dans ce que j’appelle un « side project » et ne pas avoir pour but d’en vivre rapidement.
• Commencer avec une collection très réduite, voire en faisant du mono-produit.

Personnellement, c’est typiquement la stratégie que je suis en train d’adopter pour créer ma marque Matin soleil, je suis en mode Do it yourself : 

• Je me suis déjà formée par le passé sur beaucoup de sujets comme le SEO et la création de contenus, ce qui me permet d’être autonome sur ces sujets.
• Je fais le maximum de chose moi même (les prototypes, le site internet et l’identité visuelle). Pour le moment je n’ai rien délégué.
• Je pense ma collection de façon intelligente puisque je chine des pièces que je customise avec de la broderie.
• Je commence par un petit stock, et je vends en direct via un marché créateur pour générer rapidement du chiffre d’affaires.

Comment définir un budget pour lancer sa marque ?

Ne faites pas l’autruche avec vos chiffres

Une fois que vous connaissez votre enveloppe globale, vous allez pouvoir la répartir dans plusieurs pôles de dépense.

L’erreur classique que je vois avec mes clients… Dépenser sans compter dans des dizaines de prototypes et une identité visuelle magnifique, pour se retrouver au moment du lancement sans un seul euro pour la communication.

Il est crucial de définir des pôles de dépenses pour votre budget et de suivre votre financement au jour le jour. C’est ce qu’on appelle un plan de financement. Dans la nouvelle version de Modulab, j’ai justement créé un tableau automatisé qui calcule pour vous les pourcentages à allouer à chaque segment de votre budget.

Les 4 pôles de dépenses incontournables

Rentrons maintenant dans le détail avec les 4 pôles de dépense incontournables, même avec un petit budget de lancement : 

1. La partie produits (cela concerne le développement de votre collection + le stock) : Vous pouvez réduire ce pôle en optant pour de la « marque blanche » (acheter un basique de qualité et y apposer votre print). Contrairement à ce que l’on croit, la marque blanche n’est pas forcément de mauvaise qualité, il existe des fabricants français qui font des choses très bien. Vous aurez quand même besoin d’acheter un stock de base minimum, à moins de faire de la pré-commande.
2. Le marketing et la communication : Vous l’aurez compris, ici pas de promesses marketing fumeuses, vos produits ne vont pas se vendre tout seuls… Il faut obligatoirement prévoir un budget marketing minimum pour divers outils (Canva, InShot, Shopify…), un bon téléphone, une formation si vous n’y connaissez rien et peut-être des frais pour des marchés/boutiques créateurs ou un pop-up store.
3. L’investissement : Ce sont toutes les choses que vous allez payer une seule fois au moment du lancement (site internet, frais de dépôt de marque et d’entreprise, identité graphique, achat d’une machine…). C’est ici que vous pouvez économiser en faisant le maximum vous-même, sauf pour les impondérables comme les frais de création d’entreprise et la protection à l’INPI.
4. Les frais de structure : Il faut un budget pour tous les frais qui sont à payer chaque mois pour faire tourner l’entreprise (comptable, locaux, abonnements divers…). Pour démarrer, la solution est souvent de ne pas se verser de salaire et de travailler de chez soi.

Pour mieux comprendre comment répartir ces sommes, je vous invite à consulter mon article détaillé sur le budget pour créer une marque de vêtements.

Mes astuces pour réduire la facture

Si vous voulez vraiment savoir comment créer sa marque avec un budget serré, voici quelques conseils clés :

• Formez-vous pour être autonome : Plus vous ferez les choses vous-même (site, com, graphisme…), plus votre budget baissera. Dans la refonte de ma formation Modulab, je te forme pour que tu sois le plus autonome possible. Par exemple, je te donne un tuto de A à Z pour faire ton identité graphique toi-même, tout en ayant un résultat pro.
• Pensez à un plan de collection intelligent : Mieux vaut 1 à 3 produits parfaitement pensés que 10 références bâclées. Chaque nouveau modèle augmente vos besoins en patronage et en matières, et donc in fine vos dépenses. Mieux vaut commencer petit, faire du bénéfice et augmenter la taille de la gamme progressivement.
• Utilisez le financement participatif : Le crowdfunding (via Ulule ou KissKissBankBank) est un levier génial pour récolter des fonds tout en fédérant une communauté avant même le lancement. Des marques comme Réuni ou Asphalte ont même été encore plus loin, en transformant cela en un vrai modèle économique via la pré-commande.
• Trouver les aides et les concours : Il existe de nombreux concours entrepreneuriaux et aides de l’État (comme celle de l’INPI). Mon client Bomolet a par exemple gagné un prix lors du concours « Les Audacieux ». Un vrai boost à la fois financier et marketing.

En résumé, créer sa marque de vêtement sans argent est impossible, mais la créer avec un petit budget en étant stratégique et malin est tout à fait possible. C’est typiquement ce genre de chose que je t’enseigne avec ma formation Modulab, où je te donne un exemple concret qui décrit comment dépenser stratégiquement ton budget même si il est tout petit.